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作者 | 马舒叶  编辑 | 曹杨

来源：燃次元

“K12还活着呢？”

这是很长一段时间里，亚华听到最多的教培机构质疑。从斑马教育跳到作业帮，人留亚华也早已习惯了来自周围人的教培机构惊讶。在很多人的人留印象里，K12早已随着“双减”政策的教培机构落地隐入尘烟。

但实际上，人留K12不仅活着，教培机构以作业帮、人留猿辅导等为代表的教培机构教培企业更在今年暑假加大了招人力度。在小红书、人留知乎等社交平台上，教培机构不少网友纷纷发问，人留“现在入教培还能挣到钱吗？教培机构”

2021年7月，正值烈火烹油的人留在线教育行业迎来震荡，头部K12机构大幅砍掉相关业务、裁员，甚至“撤城”。同年12月，教育部培训监管司表示，“线下校外培训机构已压减83.8%，线上校外培训机构压减84.1%”。

风光散尽的K12，彼时剩下的，是教培人面对生活的一地鸡毛。

但生活总要继续，经历裁员潮留下的教培人，还有在不同K12机构来回跳动的教培人，组成了K12的新组织——“坚守者联盟”。

亚华发现自己所在的新一线城市，“实在是很难找到有五险一金还双休的工作，起码留在K12能保证基本福利。”亚华如是说道。

和选择继续留在k12的还有张婕，现就职于猿辅导的张婕，和亚华一样，同属于“坚守者联盟”成员之一。“以前工资月薪能超1.5万，现在却只剩7000元。但相比其它公司的4000-5000元/月，还是单休的‘惨状’，教培还是香的。”张婕补充道。

如上述两位“留守者”所说，选择坚守K12的教培人，尽管面临着缩水的薪资和更严苛的考核标准，但却竞争力不减。不少跳出教培行业的“离巢者”，选择了“回流”。

“很多公司不要教培行业出来的人。”华子曾凭借熟练的“逼单”话术轻松月入过万，现如今，缺乏可迁移的专业技能却让她在求职时屡屡碰壁。在转型电商直播失败后，华子决定回到K12。

提及未来，华子心中虽有担忧，但仍决定且行且看，“无处可去，先挣钱吧。”

留在K12的人

“一开始等着斑马AI裁员，后来因为房贷压力去了作业帮。”

亚华告诉燃次元，他在猿辅导旗下的斑马AI工作了近3年，是K12英语学科的长期班主任，“双减带来的震荡先压向了短期班班主任，长期班的续报原本就是一年一次。”也因此，在短期班老师纷纷离职时，亚华仍能按部就班地上着课。

然而，这种情况并没有持续很久。9月续报期，亚华眼看着此前70%以上的续报率下跌了超20%，只剩下40%左右。此时，续报的吃力让亚华和同事有了迟来的危机感，“双减政策就像风向标，折射出的是K12教育赛道的危机和窘境。”与此同时，斑马AI沈阳、成都等分部陆续开始撤城。

“大家心知肚明要撤了，就是为了等赔偿。”2022年2月，斑马AI宣布撤离重庆，亚华也因此拿到了N+1的赔偿。

但“躺平”3个月后，亚华还是决定再次进入教培机构，这次他选择了作业帮，负责小升初的英语科目，“在这个平均月薪4000-5000元/月的新一线城市，每月的还贷压力和教培机构近万元的工资，让K12成为了我的最优选项。”

与亚华略有不同，在教培行业从业4年的张婕，在“双减”落地之后就有了离职的想法，“K12曾以‘高薪’、‘高福利’成为年轻人的应许之地。但现在都知道教培日暮西山，我也想趁年轻时跳到更有发展前景的行业。”

随后，张婕得知第一批被裁的同事，辗转2个月都找不到五险一金有双休的工作时，那种“离职的冲动”开始减弱，“不少岗位是单休，加班强度并不比教培小，但工资却不如留在教培高。”

如张婕所说，在其所在的新一线城市，尽管K12面临很大的冲击，但却仍然保有相对较高的薪资和五险一金等福利优势。如今，张婕每个月还是会给自己安排2-3次面试，但可选择的岗位并不多，“不是保险销售就是主播，工资低、压力大，能缴纳五险一金的企业更是少之又少。”

缺乏选择的还有在北京某头部K12机构就职3年以上的园园。尽管相比起教师岗位，功能性的产品岗位受到的冲击很小，但园园直言，教培行业的产品岗太垂直了，很难跳到别的行业。

不过，即使发展空间有限，但十几万元的年薪，还是足以让园园选择留下。

如今双减已经过去一年，一方面，K12成为了“张婕们”手里的“safe card”，幸存者们“骑驴找马”，在找到更心仪的工作前，绝不会贸然脱手。

另一方面，以作业帮、猿辅导、高途等为代表的头部企业，又开始接连发力招聘，并成功吸引了应届生们纷纷涌入。只是与“张婕们”选择K12时的光辉不同，此时的应届生们，心中只有一个疑问，“现在入教培还能挣到钱吗？”

诚然，“搞钱”成了应届生进入K12行业的唯一目的。今年本科毕业的程程，选择入职高途做短期班老师，“底薪5000元/月，平时收入在7000-8000元/月。7月份续报期，半个月我就拿到了1万元。”趁着寒暑假续报旺季，程程决定先做一年，“虽然短期班老师替代性强，工作基本学不到什么东西，但拿到手的工资是真的很香。”

入职高途之前，程程在猿辅导的暑期班做过兼职班主任。虽然只干了半个月，但赚了4000多元，相比起实习工资普遍2000-3000元的同学，程程觉得自己每天加班到晚上11点的辛苦是值得的。

虽然对行业的未来充满未知，但如程程一般新入场的K12教培人比比皆是，“先把钱挣到再说”也成为了他们应对未知最大的动力。

各有困局

然而，虽然选择留下且拿着在当地相对来说还不错的薪水，可成为“坚守者联盟”成员的日子并不好过。

“一家K12倒了，再换到另一家K12机构，日子只会越来越卷。”张婕表示，工资越来越少，即使在公认的最赚钱的续报期，薪水也不足之前的一半，但强度却越来越大。

“续报期我很少能在12点前回家。”张婕表示，一次短期班续报，10天中至少有4-5天的工作时间超过12个小时，达不到续报目标就不能休息，连续一个月连轴转没有休息日已经是常态。而黑白颠倒，没有正常周末的日子让张婕胖了十几斤，并伴有慢性胃病。

除了教师岗薪资缩水，产品岗的园园其薪资也比双减前降了40%。“原本薪资中的30%被拆出作为绩效，并美其名曰‘保持竞争动力’，实则是加大了对设计排版、错别字等产品内容的审查力度。”园园直言，裁员后，“一个人当成两个用”成为常态，也对倍增的工作量习以为常。

在斑马AI因续报率骤降20%而影响了绩效工资的亚华，在工资大幅压缩之后，也被各类考核和任务压得精疲力尽。

“公司先是为了提高续报率，要求老师多开展一对一视频，一个孩子至少半小时。课后，批改完作业，做完沟通，还要填表汇报进度，既繁琐又浪费时间。”

但亚华没想到，自己会在今年夏天来到作业帮后，忍不住怀念斑马AI的日子。

“公司要求每天的电话拨出量在100个以上，且还要求通话量。即，至少要有十几个电话通话时间要在3分钟左右。”如此的工作量，让每晚10点回到家的亚华，一句话都不想再说，抽屉里润喉糖也因此变成了常备物品。

从学而思离职，现在在另一家K12机构的某带班班主任则告诉燃次元，现在带班量400人以上，带班费却没有去年200人的时候高，“双减后，学生的数量减少，面对续报压力，对家长狂轰滥炸的、call到拉黑成了默认的续报方式。”

在正式续报结束后，仍要集中拨打报过短期班但未续报的学生的电话，“即使有的家长已经明确回复不报课，领导也会逼着老师继续群发微信，不发就要扣钱。”上述班主任表示，如果家长微信不回复，老师们就会直接发语音或打电话。

“电话沟通的标准更细节了，包括总结学情、指出问题、提供解决方案等方面都要提到。和每一个家长的电话都会被监听录音，如果没有续报还会被特意找出来进行分析，一个电话打到被家长拉黑，主管甚至会要求老师换号码继续拨打。”上述班主任说道。

续报期，工作到晚上12点，还要忍着困意听组长开会复盘。如果续报率排在尾部还会被组长约谈。人人自危之下，企业微信24小时在线早已成了基础要求，超过2小时不回复家长信息，哪怕是深夜2点，也会被列入违规，有的“卷王”同事为了节约时间甚至直接搬睡袋住在了公司。上述班主任补充道。

“最惨的是干一家倒一家。”某教培机构的老师告诉燃次元，她在2019年入职字节跳动旗下的清北网校。清北网校业务线被裁撤后，自己跟着跳入了同属字节的爪爪龙英语，可没过半年，再遭裁员，“我后来又去了火花思维，一开始每月能挣一万多元，但现在因为公司业务不盈利，绩效工资已经停发好几个月了。”

“各有各的困局”，或成为“双减”一年后，还留在K12教培人的现状。

寻找出路

“离开教培行业的时候，我没想过有天会再回来。”华子告诉燃次元，离开教培后才发现，工作并不好找。

离开之前，华子曾就职于国内某头部K12企业，月薪在8000-9000元之间，续报期效益最好的时候，还拿到过2万元的月薪，并享受着包括下午茶、酸奶、水果零食，以及员工餐等等各项福利，节假日也是正常休息。

但转行成为主播后，华子发现，当地的主播岗基本都是单休，而且大部分小型企业都是“钱少事多”，“扣了五险一金，到手也就只有3000元。”

直到今年6月，华子在朋友圈偶然看到猿辅导在招聘班主任的消息，尽管已经预料到暑假续报期必然是高强度的工作节奏，但他还是毫不犹豫地投了简历，回流到了K12机构。

据华子介绍，和自己同一批回流到猿辅导的同事大概有十几个人，“但回流只是过渡，大部分人都打定主意利用空余时间考编。教培机构毕竟不是长久之计，还是考编稳定些。”

同样准备考编的还有张婕。调整工资预期后，张婕发现不少公立学校虽然工资低到每月2000-3000元，但会有各种奖金，加起来年薪也有近8-10万元，同时五险一金交的多，一年还有3个月的假期。综合考虑之后，张婕决定考取老家的教师编制。

但是，理想很丰满，现实却充满竞争。根据中国教育报报道，近两年教师资格考试报名人数飙升，2021年教师资格证报名人数突破1000万，部分热门城市的教师编制录取比率高达1000：1。

于是，张婕决定先从临聘教师过渡，“虽然临聘老师仍属于‘合同工’，但是和学校签约，吃住都在学校里，享受部分福利。”

不过，在小红书搜索临聘教师，映入眼帘的经验分享贴之外，“不稳定”、“年龄焦虑”的帖子，也在表明成为临聘教师的路上亦满是荆棘。

区别于进入学校的临聘教师、编制教师，还有一批教培人选择了转行做家政服务，挂靠在家政公司，提供“家教+住家阿姨”的上门服务，月薪在1-3万元之间。

Vicky离开高途后成了一名家政阿姨，与某家政中介签订合同后，开始了“接单”生活，“目前我负责给客户一天做两顿饭，以及给正上小学的孩子做课后辅导，月薪是1.8万元。”

除此之外，其他的家务工作Vicky并不需要参与，每晚八点准时下班，“感觉生活幸福感提高了。”

据Vicky了解，在当前的家政市场上，高学历，有教师经验的家政阿姨更受欢迎，不少有二胎、三胎的家庭会聘请专门的家庭教师，附加接送上下学、外出伴游等服务，是一种新的家政服务类型。

以上海为例，一般住家做饭及保洁阿姨月工资在4000-8000元不等，而有教育背景、掌握专业技能的家教阿姨月工资能达到1.5-3万元。其中，有外语特长、教师资格证已经成了基础要求，会驾驶、掌握一门乐器如钢琴就成了加分项，Vicky直言，“成为一名家教阿姨门槛并不低。”

回流、考编，以及转行家政，教培人正在流向不同的方向。他们或寻求过渡，或追逐稳定，或另觅出路。

但无论哪种选择，都足以说明，潮水褪去后，这些教培人仍在摸索新的出路。